Ви розробили план продажів, встановили sales-цілі й зараз намагаєтеся досягти їх. Та як визначити, чи ваші спроби приносять результати? Звісно, конверсії!
Проблема 1. Ви намагаєтеся продавати не тим лідам
Якщо показник конверсій низький, подумайте, а чи тим людям ви пропонуєте своє рішення? Підхід «що більше, то краще» не працює, а спеціалісти з продажів наполягають на тому, що конвертувати можна лише справді зацікавлені ліди, а отже, не кожен заслуговує на ваш час та увагу.
