Ok, você criou um plano de vendas, definiu metas de vendas e agora está se esforçando para alcançá-las. Mas como você saberá que seu esforço traz resultados? Acompanhando as conversões!
Problema 1: Você está vendendo para os clientes potenciais errados
Se sua taxa de conversão for baixa, primeiro considere se você está vendendo para as pessoas certas. Seguindo a abordagem "quanto mais, melhor", os vendedores geralmente esquecem que apenas os clientes em potencial que estão realmente interessados em sua oferta estão prontos para converter. Portanto, nem todo mundo merece seu tempo e atenção.
