Наявність стратегії на кожному етапі продажів є ключем до омріяних закритих угод. Ця покрокова інструкція допоможе вам побудувати ефективну стратегію з продажів, якою ви пишатиметеся.
Крок 1. Люди та ресурси
Сила людей: компетенції, відповідальність, навантаження. Продажі — це про людей: тих, хто продає й тих, хто купує. Призначення людей на посади, що відповідають їхнім навичкам, вмінням та бажанням, підтримує мотивацію та ефективність всієї команди. Тут вам стане у пригоді матриця RACI, яка допоможе визначити роль кожного учасника команди у виконанні кожного завдання для досягнення спільної мети.
