Лідогенерація, безсумнівно, є важливою складовою продажів. Та вам не вдасться конвертувати навіть найбільш ретельно відібрані ліди, якщо ви не структуруєте їх та керуватимете ними неправильно.
Проблема 1. У вашій базі контактів повний безлад
Багато компаній повторюють одну й ту саму помилку: вони приділяють багато часу лідогенерації, а не якості своєї бази контактів. Як наслідок, вона містить невалідні або застарілі дані та дублікати без додаткової інформації.
